摘  要：高等職業院校市場營銷課程教學的目標是培養學生的市場營銷職業能力，而目前的教學方法在高職教育中存在諸多問題，轉變原有教學方法，積極探索教學方法改革的新思路，培養適合市場需求的專業人才，才能滿足市場對營銷專業人才的需求。

關鍵詞：市場營銷  教學方法  改革

一、高職院校市場營銷課程教學方法改革的社會背景

隨著經濟全球化和多元化趨勢的加強，買方市場的形成，企業間的競爭不斷加劇，且有愈演愈烈的趨勢。產品只有賣出去才能獲利，伴隨著這種競爭態勢，營銷成為企業今后諸多工作的重中之重，社會對市場營銷的重視程度越來越高，對營銷人員的需求越來越迫切。

那么面對日益復雜化的社會營銷環境，社會經濟環境變化和市場營銷職業及市場營銷學科的發展變化形勢對市場營銷專業人才在專業知識、技能與綜合素質等方面都提出了更新更高的要求。對于從事培養一線員工的高職院校來講，只有根據這些變化和要求改革教學內容和教學方法，才能培養出符合本世紀所需要的高級應用型市場營銷專業人才。

二、目前市場營銷課程的教學方法在高等職業教育中存在的主要問題 

     通過在高職院校中的教學讓學生具備企業所需要的工作能力，這句話說起來容易做起來難。一直以來，在高職高專類市場營銷教學中都存在以下難以解決的問題：

1、片面強調理論教學，忽視實踐教學與理論的應用。

2、教學活動的設計與組織強調以教為中心，而不是以學為中心，忽視學生學習的自主性、主動性與創造性的發揮。

3、片面強調知識的傳授，忽視知識的整合與知識意義的建構，忽視將知識內化為學生能力與素質的提高。

     其實問題的關鍵在于教育理念和教學方式的落后。既便是采取過一些教學方法的改革，比如將案例教學、討論式教學引入到課堂教學之中，組織學生到校外進行社會調查，加強校外的專業實習與畢業實習環節，等等。然而，這些教學方法的改革并未獲得理想的效果，案例教學大多蛻變為課堂講授中的實證舉例，校外的社會調查、專業實習、畢業實習往往囿于實習單位保守商業秘密的需要與受到畢業生擇業的沖擊而流于形式。

三、高等職業院校在市場營銷課程教學過程中教學方法改革探析

1、強調教學過程的交互性，注重學生與教師、學生與教師之間的協作交流。

建構主義認為，教師要成為學生建構意義的幫助者和促進者，發揮教師三方面的作用：一是激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力；二是通過創設符合教學內容要求的情景和提示新舊知識之間的線索，幫助學生建構當前所學知識的意義；三是組織協作學習，開展討論與交流。在市場營銷教學過程中，為了發揮教師這三個方面的作用，我們可以針對不同的教學內容和能力培養的要求，積極探索諸如案例教學法、項目教學法、情景模擬、角色扮演等一系列的行動導向教學方法的運用。

2、完善教學方法，改進教學手段。

（1）積極推廣實踐案例教學法。在教學實踐中，要注重案例教學，用最新的和最典型的營銷個案進行剖析，引導學生積極思考，使理論知識真正轉化為他們的基本素質和營銷技能。在案例教學過程中，可以通過分組討論、模擬角色演練等方式活躍課堂氣氛，激發學習興趣，使學生之間能夠相互交流思想。鍛煉分析和解決問題的能力。

（2）持續堅持情景式教學法。市場營銷學教學的生命力就在于理論密切聯系實際，使學生通過學習能夠掌握營銷理論，學會開展營銷實踐活動。情景式教學法就是將企業的營銷活動展現在課堂上，給學生創設一個市場營銷實踐的情景，使他們在模擬中理解所學理論知識，學會獨立地做出分析和判斷，在多變的情景角色轉換中提出多種解決問題的方法。

（3）充分利用實踐基地的培訓功能。加強與企業的聯系，充分利用實踐基地的教育培訓功能，從而使市場營銷學的教學活動更貼近企業市場營銷的實際，以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與企業營銷實踐的要求相符。采取“請進來、走出去”等形式，比如鼓勵學生在企業進行短期實習，親身經歷和感受企業的營銷運作過程，了解企業營銷的實際工作內容和運作方式，強化和修正在課堂上學會的營銷知識與技能。

（4）有效運用現代教育技術。在教學手段方面，把改革的重點放在現代化教學手段的開發和應用上，充分合理地開發和利用現代教育資源，運用多媒體、計算機網絡、投影儀等先進媒體和技術，加大課堂教學的信息量，拓展課堂教學的時間和空間，彌補傳統板書教學無法展示更多圖表、資料的不利因素，提高教學效果。

3、采取項目教學法實施市場營銷課程的高職教育

結合市場營銷專業的學科特點和教學要求，項目教學法是解決新問題的有效途徑，因為它體現了：

（1）雙主教學思想。雙主教育思想是一種既發揮教師的主導作用，同時又要充分體現學生的認知主體作用。教師要了解每一個學生的實際情況，根據這些來設計你的教學內容，讓同學最終達到教學要求，掌握技能。

（2）工作崗位的認知。讓學生具備企業所需要的工作能力，首先是要讓學生們對以后將要從事的工作崗位做好充分地認識。如企業的組織結構是怎么樣的，有哪些崗位，在某個崗位具體應該做什么等等。

（3）工作流程的認知。讓學生具備企業所需要的工作能力，其次是要讓學生們知道市場營銷工作的流程是什么。為了充分讓學生對以后市場營銷工作流程進行認識，可以讓學生們自己身臨其境地在虛擬或真實的項目中體會。

（4）職業素質的培養。不論是市場調研也好還是營銷策劃、促銷推廣也罷，如要真正真正實實在在去做，難度是很大的。沒有良好的市場營銷職業素質是無法堅持到最后的。

4、完善實驗室建設，提高教學效果

邀請有關企事業單位、高校和科研機構的專家共同參與實驗室的設計建設和實驗指導；改善計算機模擬環境，引進最新的市場營銷模擬實驗室軟件。實驗室結合虛擬現實技術和互聯網通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生扮演企業營銷主管或營銷職員的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到決策的結果。這種模擬營銷實踐的方式，既可以有效提高學生的學習興趣，提升教學效果，保證教學培訓質量，又避免了實踐過程中所產生的決策風險。實驗室可以結合傳統的教學方式，使學生理解并接受各種市場營銷原理和方法，學生在學習中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，諸如品牌組合、市場細分和產品定位、營銷策略的制定以及營銷過程的管理等，促使學生在模擬的環境下嘗試著去思考并解決這些問題，通過這種教學方法達到提升學生在專業知識、技能與綜合素質等方面的提高。

5、校企聯合，發揮教學基地的積極作用

借鑒其他高校成功的辦學經驗，爭取系部、教務處特別是學校領導的支持，與已有良好關系的企業聯合辦學，對口培養企業所急需的專門人才。本著就近的原則，選擇商業企業、工業企業、房地產企業、金融保險企業等不同行業和性質的單位作為實訓基地，使學生能頂崗實習。

四、結束語

為了獲得更好的教學效果，作為高職院校的教師，既要采用適當的教學方法來控制學生的注意力，同時也要根據學生學習風格的群體特征，有的放矢地運用適宜的教學方法進行教學，以便更好的提高教學質量。

參考文獻

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[3] 蔡應昌．高職院校專兼結合的專業教學團隊的構建．管理科學文摘[J] ．2007（8）：71-73